Das Dropshipping-Modell – wie Sie in mehreren Ländern gleichzeitig verkaufen können

Der Einstieg in den Online-Verkauf im Ausland ist eine große Herausforderung und eine Investition, die eine Reihe von notwendigen Maßnahmen erfordert. Wir denken dabei sowohl an die Markt- und Marketingvorbereitung (Erforschung des Interesses an der Branche, der Wettbewerber, Planung von Werbekampagnen) als auch an die technische und logistische Vorbereitung (Übersetzung des eShops, Lagerung und Lieferung der Waren, Währungsumrechnung). Einige dieser Aufgaben können Sie jedoch vermeiden, wenn Sie Ihre Arbeit im Voraus gut organisieren und planen.

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Was ist Dropshipping? Die Verwaltung eines E-Shops nach diesem Modell

Dropshipping ist eine dieser Möglichkeiten. Es handelt sich dabei um ein Logistikmodell, das in den letzten Jahren an Popularität gewonnen hat. Es kann von einem eShop genutzt werden, um Waren zu verkaufen, die er gar nicht physisch in seinem Lager hat. Die Lieferung der Waren wird von dem mit dem eShop kooperierenden Großhändler übernommen, während sich der Shop-Betreiber auf die Entwicklung seines Geschäfts konzentrieren kann, auch in Bezug auf das Marketing – ein eigenes Lager muss nicht verwaltet werden. Sein Gewinn ist die Marge, die in den Preisen der von ihm vertriebenen Produkte enthalten ist. Ein solches System bedeutet keine Investitionen in Waren und ein Lager, wodurch der Verkäufer die finanzielle Liquidität seines Unternehmens flexibler handhaben und die Rentabilität des Verkaufs einer bestimmten Produktpalette überprüfen kann. Wenn es um die große Herausforderung geht, einen neuen Markt zu erschließen, muss man niemandem erklären, welche Einsparungen durch den Betrieb eines eShops in einem solchen System erzielt werden können.

Verkaufen mit Dropshipping. Worauf ist bei der Zusammenarbeit mit Großhändlern zu achten? Provision, Lieferung, Ware

Jeder, der schon einmal einen Shop eröffnet hat, weiß, dass die Auswahl des richtigen Großhändlers absolut entscheidend ist. Welche Regeln sollten Sie befolgen, um denjenigen zu wählen, der am besten zum Profil Ihres Shops passt und mit dem Sie anfangen können, Geld zu verdienen? Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, ins Ausland zu verkaufen, sollten Sie sich zunächst erkundigen, ob ein bestimmter Lieferant den Versand in die von Ihnen ausgewählten Länder zulässt und wie die Bedingungen für die Zusammenarbeit mit Lieferunternehmen und die Transportkosten aussehen. Erkundigen Sie sich nach der Dauer der Auftragsabwicklung – dies ist ein wichtiger Punkt, der die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden beeinflusst. Berücksichtigen Sie, dass einige Großhändler auch eigene eShops betreiben und in der Regel niedrigere Preise für Einzelhandelskunden anbieten als für gewerbliche Kunden. Achten Sie bei solchen Verhandlungen auf die mögliche Verkaufsprovision und handeln Sie Mengenrabatte aus, damit die Endbilanz der geschätzten Kosten positiv ausfällt.

Der richtige Großhändler für Ihren eShop – Wie kann man mit Dropshipping Geld verdienen?

Die Wahl des richtigen Lieferanten entscheidet über die spätere Effektivität des Geschäfts. Natürlich ist das Hauptkriterium in diesem Fall der Preis – die Standardmarge unter den Großhändlern im Dropshipping kann je nach Branche und Verkaufsort der jeweiligen Produkte zwischen 20 und sogar 55 % liegen. Bevor Sie sich entschließen, Verkäufe auf einem ausländischen Markt anzubieten, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die Kosten und die Nachfrage richtig eingeschätzt haben und demzufolge den richtigen Aufschlag auf die Preise eines Großhändlers berechnet haben, der Ihren Erwartungen entspricht.

Denken Sie daran, dass Sie nicht einfach alle Produkte in einen Sack werfen können – für jedes Einzelne kann (oder sollte) der Aufschlag unterschiedlich sein. Vermeiden Sie auch rasche Preiserhöhungen bei Produkten, für die es einen vorübergehenden Anstieg der Nachfrage gibt – kurzfristig ist dies eine verlockende Lösung, aber auf diese Weise können Sie das Vertrauen Ihrer Kunden verlieren und Ihr Markenimage beschädigen.

Lieferant, Verkäufer und … System – Verkauf von Produkten im Dropshipping und Integration mit dem Großhändler

Das Vertriebsmodell des Dropshippings konzentriert sich auf die Beseitigung von Barrieren – sowohl geschäftlicher als auch physischer Art. Das bedeutet, dass Sie in den meisten Fällen eine Zusammenarbeit mit dem Lieferanten vollständig aus der Distanz aufbauen und mit ihm auf demselben Weg abrechnen können. Wenn der Verkauf von Produkten nach Ihren Plänen verläuft, sollten Sie bei Gesprächen mit einzelnen Lieferanten die Möglichkeiten zur Integration Ihrer Verkaufsplattform prüfen. Bei einer großen Anzahl von Produkten ist der Zeitaufwand für das Hochladen der Produkte auf Ihre Website eine Verschwendung von Ressourcen und Energie, die Sie für das Marketing und die Steigerung Ihres Online-Verkaufs verwenden könnten. Derzeit gibt es viele Plattformen auf dem Markt, die fertige Integrationen mit Großhändlern sowie die Möglichkeit bieten, personalisierte Einstellungen zu erstellen. Eine der verfügbaren Lösungen ist das Angebot unseres Partners Droplo, eine Plattform, die Zugang zu fast einer Million Produkten von mehreren Hundert Lieferanten bietet, die auch die Integration von Online-Shops mit einem bestimmten Großhändler sowie einen schnellen Massenexport von Artikeln ermöglicht.

Das Dropshipping-Modell im Vergleich zum E-Shop – Wie kann man mit dem Verkauf im Ausland beginnen?

Der größte Vorteil des Dropshipping-Modells ist die Tatsache, dass Sie Ihre Produkte ohne große Investitionen – z. B. in Form von Lagerflächen – auf einem ausländischen Markt anbieten können. Dropshipping ermöglicht es, die Popularität des Verkaufs im Netz verschiedener Branchen und Produkte zu testen und dann schnell und bequem Änderungen und Anpassungen vorzunehmen, je nachdem, welche Ziele der Eigentümer des eShops erreichen möchte. Ein eigenes Unternehmen, das unter neuen Bedingungen betrieben wird, birgt immer das Risiko von Fehlinvestitionen, daher lohnt es sich, nach Möglichkeiten zu suchen, die dieses Risiko minimieren.

Denken Sie daran, dass Dropshipping eine genau definierte Strategie erfordert. Bevor Sie mit dem Verkauf im Ausland nach diesem Modell beginnen, sollten Sie die Beliebtheit der Produkte Ihrer Branche in einem bestimmten Land sorgfältig analysieren, die Ergebnisse und Aktivitäten Ihrer Konkurrenten prüfen und dann einen langfristigen Plan aufstellen, der es Ihnen ermöglicht, einen Anteil an einem bestimmten Marktsegment zu erwerben. Sie können beschließen, eine große Anzahl kleiner Produkte zu verkaufen, bei denen die Gewinnspanne nicht hoch ist. In diesem Fall richtet sich Ihr Verdienst in erster Linie nach der Anzahl der verkauften Artikel. Die zweite Möglichkeit ist eine strikte Spezialisierung auf wenige ausgewählte Produkte mit hoher Gewinnspanne, z. B. Elektronik. In diesem Fall müssen Sie sich auf einen geringeren Umsatz konzentrieren und Ihren Gewinn in erster Linie an der Gewinnspanne ausrichten.

Wollen Sie im Ausland verkaufen? Ihr eigener E-Shop, Marketing und Beschwerden

In einem anderen Land zu verkaufen ist keine leichte Aufgabe, aber was würden Sie nicht alles für Ihr Geschäft tun? Dropshipping ist ein Verkaufsmodell, das Ihnen bei der Erreichung Ihrer Ziele erheblich helfen kann, aber wenn Sie online im Ausland verkaufen wollen, dürfen Sie andere Aspekte der Funktionsweise Ihres Shops nicht vergessen. Das Naheliegendste ist, den gesamten Inhalt der Website zu übersetzen.

Bei lingy.uk haben wir viel Erfahrung in diesem Bereich und sorgen für eine korrekte Übersetzung Ihrer Website, wobei wir alle Fragen im Zusammenhang mit den technischen Aspekten der Suchmaschinenoptimierung berücksichtigen, die sich langfristig auf die Positionierung und damit auf die Verkaufsergebnisse auswirken werden. Sie sollten auf jeden Fall auch über andere Marketingaktivitäten nachdenken: Erstellen Sie Profile in den sozialen Medien, die in der Sprache Ihrer neuen Kunden kommunizieren, planen Sie eine Veröffentlichungsstrategie auf Facebook oder Anzeigen im Google Display Network. Suchen Sie nach Geschäftspartnern auf dem neuen Markt, die Ihr Angebot durch entsprechende Kooperationen und Partnerprogramme im Internet verbreiten.

Kundenbeschwerden gehören zu den weniger angenehmen Aspekten, die hier nicht vergessen werden dürfen. Unabhängig vom Niveau der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen müssen Sie damit rechnen, dass es immer einen Kunden geben wird, der nicht zufrieden ist. Es ist unmöglich, es allen recht zu machen, daher sollten Sie bei der Berechnung des potenziellen Kosten-Nutzen-Verhältnisses die Einkaufsgewohnheiten der Verbraucher in einem bestimmten Land berücksichtigen, ob Rücksendungen dort üblich sind und ob eine Rückerstattung leicht möglich ist. Diese Kosten müssen in das Risiko Ihres Unternehmens einbezogen werden, während die Einschränkung solcher Möglichkeiten die Wahrnehmung Ihrer Marke negativ beeinflussen kann. Deshalb ist es so wichtig, eine gründliche Untersuchung der Marktsituation und der Kundengewohnheiten in einem bestimmten Land durchzuführen, bevor Sie beschließen, Ihr Vertriebsnetz zu erweitern.

Dropshipping-Großhändler – wie findet man sie?

Großhändler, die nach dem Dropshipping-Modell arbeiten, sind sowohl in Deutschland als auch in anderen Teilen Europas oder auf der ganzen Welt bereits weit verbreitet. Dies ist vor allem auf die hohe Rentabilität und die Einsparungen zurückzuführen, die sich aus dieser Lösung ergeben. Für sie ist es einfach eine weitere, leicht zugängliche Einnahmequelle und eine neue Methode zur Gewinnung von Geschäftspartnern. In Droplo können Sie eine Datenbank von Herstellern und Großhändlern mit einer Vorschau auf ihr gesamtes Sortiment und Informationen über Preise oder Lagerbestände durchsuchen. Facebook-Gruppen sind ein weiterer Ort, an dem es sich lohnt, nach einem Dropshipping-Anbieter zu suchen – es gibt mehrere davon. Versuchen Sie bei der Auswahl, ein Angebot mit dem größtmöglichen Nutzen für Ihre Kunden zu finden. Berücksichtigen Sie dabei die Meinungen über die Zusammenarbeit mit dem Anbieter, sein Sortiment, sein Preisangebot, seine Beliebtheit bei anderen Verkäufern (potenzielle Konkurrenz) oder die Versandgeschwindigkeit und die Bearbeitung möglicher Rücksendungen.

Wählen Sie Ihr eigenes Dropshipping-Geschäft und entwickeln Sie Ihren eShop

Wir hoffen, dass dieser Artikel dazu beigetragen hat, zu klären, was Dropshipping ist und was es bedeutet, einen Shop mit dem Dropshipping-Modell im Ausland zu betreiben. Denken Sie auch daran, dass Sie diese Lösung in Ihrem Unternehmen mit der traditionellen Form des Versandhandels von Artikeln aus Ihrem Lager kombinieren können. Oder vielleicht fragen Sie sich, wie Sie einen eShop von Grund auf nach einem solchen Modell aufbauen können? Wenn Sie glauben, dass dieses Thema für Sie interessant ist, schauen Sie sich die Veröffentlichungen unseres Partners Droplo an, z. B. über die häufigsten Fehler und die Steigerung der Anzahl der Bestellungen im Dropshipping.

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